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汽车直播不带货?价格降得不够多!_汽车频道_东方资讯

发布日期:2020-05-26 00:24   来源:未知   阅读:

直播带货,网友们再熟悉不过。一边看直播,很容易就一边剁手抢购。一是直播的消费氛围到了,从众消费;二是产品本身不错,李佳琦直播带的货都是经过精挑细选的;三是直播带货有实在的价格优惠。带货女王薇娅直播卖火箭,原价4500万元,优惠价4000万元就可以买到一次火箭运载服务。全宇宙首次卖这么贵的商品,还有什么是不能直播带货的?

薇娅曾直播过卖荣威汽车,“30秒卖出4180辆”,看似战绩不错,但是网友们都不相信:“为啥不让卖一个小时,直接把荣威一年的销量任务都完成了。”??可见,直播带货的汽车销量业绩真假有待考证;而李佳琦也曾直播过卖凯迪拉克,销量据实相报,非常惨淡,一度成为李佳琪直播带货的滑铁卢。汽车直播带货带不动,主要是因为汽车属于大宗商品,没有哪个头脑发热的消费者会一拍脑袋就花掉几万、几十万的。

网红主播虽然有固定的粉丝群体,但是依然不能取代4S店。一是对汽车产品的诠释,不够专业;二是汽车的价格并没有肉眼可见的优惠,让利幅度没有达到让消费者愿意下单的程度。

但是,如果是汽车主机厂和4S店联合推出直播带货,并且主机厂狂撒补贴、让利于消费者,这就不一样了。他们甚至不需要网红主播的加持,同样可以有成交量。为什么?因为汽车便宜啊,正所谓“价格面前,人人平等”,一个极具诚意的价格,足够打动人们下单。毕竟,购车的刚需还在。

吉利汽车西南营销公司日前就推出了这样一场“21天超吉马拉松”直播带货活动。整个西南地区的25城经销商,连续21天的时间内,推出63场直播。当然,最重要的是,这次厂商大联合的超长直播带货活动,为消费者安排上了各种购车补贴、车价让利,优惠力度空前。而所有的车价优惠成本,都由厂家买单,所以,吉利汽车各大4S店非常配合和支持,价格一步让到位,服务却一点也不打折扣。

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